根据 Phone Works 的说法，销售开发团队向销售报告的频率大约是向营销报告的两倍。 但是，我认为向营销部门报告是一种最 已有手机号码大全列表 佳做法。原因如下： 一致的激励措施。在月末或季度末，营销和销售开发关注潜在客户和管道创建，而销售则关心交易是否已完成。将这些激励措施与 管理链保持一致符合您的最大利益。 流线型测量。当销售发展报告给市场营销时，它使营销更容易被衡量 - 和补偿 - 以创建销售管道。这是因为营销负责管道之前的所有事 已有手机号码大全列表 情（例如，他们离目标只有一步之遥）。当销售开发向销售报告时，它使营销的关键指标（销售渠道）远离他们的控制两步。
开发可以为消除相互指责创造奇迹。换句话说，如果营销部门负责潜在客户跟进，您可以告别“我们发送了 X 个潜在客户；他 已有手机号码大全列表 们只是没有很好地跟进。” 更好的闭环反馈。营销和销售开发之间的协同作用增强意味着潜在客户质量反馈的透明度提高，这对于改进流程至关重要。 他们按照相同的规则进 已有手机号码大全列表 行比赛。与 B2B 营销一样，潜在客资格是一个数字 已有手机号码大全列表 和指标游戏。当高尔夫球打算用于果岭时，为什么要把它放在网球场上？ 2. 我需要多少 首席资格认证团队应该有多大？
与未致电合格潜在客户并错过交易的成本相比，致电尚未准备好成为销售线索的增量潜在客户的成本非常低。这表明您应该将潜在客户评分栏设 已有手机号码大全列表 置得足够低，以便您的 团队呼叫相对较多的人员。这表明您应该偏向于更多的 ，而不是更少。根据 已有手机号码大全列表 您的 ASP，增量 将通过每月发现两到三个增量交易轻松为他或她自己买单。 每个 可以处理的平均潜在客户数量取决于您的后续流程。 Marketo 严格的四步流程涉及三周内的多次电话和电子邮件。